こんにちは！誠です。
前回のマガジンでは
LINEの将来性を熱く語っちゃいましたw
今回はそこから更に踏み込んで、
「マーケティング」についてのお話です。
最初に断言します。
このマーケティングという言葉を
本質的に理解して、
マーケティング思考を鍛えると
あなたの生涯年収は
何倍も変わってくるでしょう。
Lステップ構築代行者に
なりたい人に限らず…
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・自分のスキルで収入を上げたい！
・フリーランスとして独立したい！
・すでに持っているWebスキルで
ガンガン稼いでいきたい！
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そう思っている方はもちろん、
すでにライターやデザイナーとして
活動しているけれど…
収益アップのロードマップが見えない方も、
今一度、マーケティングの本質を
考えてほしいです。
素晴らしいスキルがあっても、
ここが抜けていると意味がありません👍
あなたのスキルを爆上げする
マーケティング力を理解していきましょう！
マーケティングこそ生涯年収に大きな差をつけるスキル
／
ビジネスはマーケティング一択！
この思考がないと生き残れない！
＼
なんて、話をよく耳にします。
僕も資本主義である限り
マーケティング力は業態問わず
ビジネスで応用できると思っています。
実際、僕の周りで爆発的な利益を得ている
経営者やフリーランスたちは、
スキルだけでなく、
マーケティング思考力が深いです。
とはいえ、
マーケティングってそもそも何やねん？
と感じるでしょう。
実はマーケティングは概念が広い言葉。
なので一言でサクッと答えるのは
難しいんですが…
僕が思うマーケティングの
「根幹」にある考え方は、
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求めている人に求めているサービスを
スムーズに購入してもらうための
あらゆる施策がマーケティング
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シンプルすぎて
拍子抜けるかもしれませんね^^;
ただ…シンプルだからこそ、
いざビジネスで応用するとなると、
上手くマーケティング思考を
活用できない人がとても多いんですよ。
わかっているつもりでも、
ついつい抜けてしまいがちな部分です。
マーケティング的な観点が抜けているな
と感じる施策の具体例をあげると…
「登録した覚えのないメーカーからの
お知らせでメールボックスがいっぱい…」
「ほしくもない商品をゴリ押しで
売りつけられそうになった…」
「ライティングの型だけ用いて、
ターゲット視点が抜けている訴求…」
「デザインセンスはいいのに、
ターゲット層の好みと
一致していないバナー」
こんな感じです。
これだと
どんなに素晴らしいライティングをしても、
どんなにセンスのいいバナーを作っても、
なかなか利益につながりません。
顧客が押し売りに感じたり、
ブランドイメージの
低下となったりすることもあるでしょう。
また、人間誰しも目先の利益に
翻弄されてしまうものです。
頭ではわかっているはずなのに、
目先の利益重視で、
チートなセールスを乱発している
事例も見かけます…😅
その反対に…
求めている人に求めているサービスを
スムーズに購入してもらうための
マーケティング力が身につくと…
「ほしくない人には
手にとってもらわなくていい」
「サービスのイメージ向上のために
興味のない人には届けないでいい｣
｢そのかわり、求めている人には
しっかり価値を理解してもらおう！｣
と自然に考えるようになります。
この思考は経営者に限らず、
Webスキルで収益をあげようと
思っている人にとっても、
すごく大切な部分です。
Webスキル＋マーケティング力で無双状態に！
では、マーケティング力をどうやって
Webスキルに応用していくのか？
具体的にお伝えしましょう！
最近ではSNSの普及により、
Webスキルで副業・フリーランスとして
活動をしている人の発信を
キャッチしやすくなりました^^
そんな発信を見ていると…
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・WEBライターは低単価すぎ…💦
・ブログも動画編集も
時給で考えたらブラックすぎ😱
・稼げると思ったスキルで、
全然収益が上がらない…😭
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こんな発信が目に止まることも…💦
この悩みを解決するためにも
マーケティング力が必要です。
たとえば、
Webライターが
マーケティング力を身につければ…
押し売りじゃない、
『ほしい人がスムーズに
サービスを購入できる』
文章を書けるようになります。
すると…
セールスライティングなど
の高単価案件を獲得できるようになり…
⇩
自分の書いた文章で商品が
飛ぶように売れ…
⇩
クライアント大喜び^^
⇩
クライアントの利益UPに合わせて
Webライターの報酬もUPします。
｢だったらSEOライターではなく
セールスライターになろう！！｣
と思うかもしれませんが、
表現力の引き出しが多く、
人間の心理やマーケティング力から
言葉を編み出す
セールスライティングのスキルは、
短期間で身に付くわけではありません。
そんな背景もあり、
セールスライターは
ほんの一握りしかいないので、
市場価値だけじゃなく
希少価値もめちゃくちゃ高いからこそ、
報酬も高くなるわけです。
市場価値と希少価値で報酬が決まる。
これは、
・デザイン
・動画編集
・ウェブ制作
などなど、
他のWebスキルでもまったく同じです。
マーケティング力のあるデザイナーなら、
ただ綺麗なデザインをつくるだけでなく、
ターゲットの嗜好や価値観に
合わせたデザインをつくれます。
たとえば、安さと気軽さをウリにしている、
20代前半女性向け脱毛サロンのデザインで、
ゴージャスなデザインは
サロンの売りと乖離してしまうし…
その逆に高級飲食店で
ポップなフォントやカラーを使うと、
料理の高級さがイメージできませんよね。
このように、
マーケティング力はあらゆるWebスキルに
＋αの付加価値を与えるのです。
つまり…
一種のWebスキルに
「求めている人に
求めているものを届けられる」
マーケティング力があれば、鬼に金棒！
数多く存在するライバルたちのなかでも、
「あなただから頼みたい！」
と高単価案件が向こうから
やってくるようになります！
ですが、
ちょっと考えてみてください…！
マーケティング力を身につければ
大きく稼げるチャンスがあるのに、
なぜ、ほとんどの人ができないのか？
そもそも、この事実を知らないという人が
多いというのも理由の一つですが…
大きな要因は、
マーケティング力の習得は
座学だけでは
身につけることができないからです。
マーケティングに関する本は
山ほどありますし、
もちろん勉強で知識をつけるのも
必要なことです。
ですが、
マーケティングは実際に市場に出してから、
やっと答え合わせができるもの。
本で学んだマーケティングは
ただの座学に過ぎないのです。
どれだけ経験値の高いマーケッターが
緻密な分析・戦略を元に何かを
打ち出したとしても、
市場に出すまで結果はわかりません。
・本に書いてある通りにやったけど
うまくいかない…
・想像通りにお客さんが反応してくれない
そんなことは日常茶飯事ですw
だからこそ、
息をするように、
「マーケティング」を
意識して鍛えることが大切👍
というわけで！
明日の配信では
「マーケティング思考力を鍛える3つの方法」
をお伝えします！
お金も時間もかけずに、
生活習慣のように意識するだけで
マーケティング思考力を
鍛えることができます👍
最後に！
今回も最後まで読んでくれて
ありがとうございました^^
明日もお楽しみに！